自从2020年，被定义为直播元年之后，直播的流量大增，网红、大V、明星纷纷加入直播的行列，创造了一个又一个流量神话，让许多年轻人趋之若鹜。一个大V一天的销售额，都赶上一个大公司一年的产值了，一向成熟稳健的茶文化产业，大小商家也都开通了手机直播。

茶文化是一个比较特殊的产业，是实体产品，又有文化的加持，本身价格就是难以界定，产品有很多，涉及到茶叶、茶具等等。茶叶没有经过品尝很难促进成交，但是茶具就不一样了，茶具重要的是观感，只要觉得顺眼，价格合适，就很容易成交。

现在最火的要数建盏类的直播了，各个直播间直播的手法也各不相同，有真的实打实在介绍建盏的文化和欣赏技巧的，但是建盏毕竟是小众产品，观看者寥寥。有的是直播开窑，喊着“不是精品，全是废品”的口号，一边开窑一边敲碎茶具，好不容易等到一件博物馆级精品，“原价1499现价39”，说是给粉丝送福利，这种直播间最火了。

这种直播可信吗？

天上是不会掉馅饼的，如果有那肯定有比馅饼更大的回报。这种开窑的直播间其实都是套路满满，如果你仔细观察，真的是漏洞百出。

迎合平台的套路

开窑直播一般两个人，过程中，一个助手用锤子轻敲入窑用的匣钵，把杯子取出来给主播鉴定，主播以极快的速度判定杯子有瑕疵，并让助手敲碎，用“不让瑕疵流入市场”等话术宣言自己的“工匠精神”，不明所以的用户会发评论褒扬，一定程度上会让平台觉得这个直播间不错，加大推送。

还会在直播间发小额红包，要领取红包就会自动发出特定的评论，又推高了直播间的人气。开窑的过程很慢，敲碎了二三十个“瑕疵品”才有一个精品，不知不觉过了十几分钟了，也为直播间增加了人气。玩这种直播间的主播，都是很了解平台直播的推送规则的。

各种不同窑口瓷器

开窑直播最扯的是，开出来的瓷器来自各个不同的地区，有景德镇的青花瓷、有德化的白瓷、有龙泉青瓷、有天目绚丽多彩的天目，不拿茶人当那啥看。只要稍微有点陶瓷常识的朋友都知道，这几种陶瓷根本就凑不到一个窑口，无论是原材料、制作工艺，烧成温度，都是不一样的，怎么放到一块烧。有这本事，可以申请大奖了。

镜头只对着一个地方

主播开直播的时候，耍了一个心眼，手机的镜头永远都只对着一个地方拍，最多也是多一个窑口的镜头。其实这些是套路，有可能主播根本就没有在窑口开直播，可能是搭了一个布景而已，跟拍电影是一个道理的，“上半身西装，下半身短裤”，连窑口都是假的。有的甚至就没有在建盏地产地南平开播，只要有道具，地球上的任何一个地方都可以。

随意安一个高大上的名字

敲了20几个杯子，终于开出了一个“精品”，随意安上一个高大上的名头，什么“博物馆级”“万紫千红孔雀盏”等等，把用户唬的一愣一愣的，其实都没有这些名字不存在的，只是主播乱叫的。

这些主播还很会利用手机直播拍摄的原理，加点水，或者用灯光照射，茶杯在手中马上显得绚烂多彩。因为手机是单摄像头拍摄，所以会把整个画面是平面显示，拍摄出来的画面的更加耀眼和好看，其实拿到手的茶杯也就那样。

手上拿着天目还说是建盏

还有主播睁眼说瞎话，手里拿着金灿灿的天目，却说是建盏，要知道建盏的颜色是很单一和暗沉的，真正的建盏只有黑色，花纹也只有几种，油滴、兔毫、鹧鸪、曜变，而已，建盏的烧成温度很高，无法做出金色的釉面。如果你买到金灿灿的，杯底还有穿金戴银的建盏，恭喜你买到的不是建盏。

原价1499，现在39

现在的生活压力这么大，大伙都在为家人辛苦地活着，不要想着捡漏，1499和39价格差了30多倍，买的没有卖的精，要么1499这个价格是乱报的，要么背后还有一个大坑在等着。

那些号称是孤品，只有一个给粉丝们送福利的杯子，如果去看销量，基本上都是销售了二三十个，谎言不攻自破。其实都套路，没有福利，没有漏洞，姜太公钓鱼，愿者上钩。

如果有心，可以去其他平台对比下价格，那些最后以39成交的“孤品”杯子，其他平台价格只要20不到，含泪赚了你一半半多。那些在直播间敲掉的杯子，到德化进货，一个才1毛钱，敲一个晚上也才百来块，用来出售的精品也只要3、4块钱。

背后的逻辑

开窑直播这波人，其实绝大部分都不是茶行业的人，一般“头脑比较活跃”（旁门左道）的年轻人，凑在一起，赚一拨快钱。他们很熟悉平台的算法和推荐规则，利用人们猎奇和贪小便宜的心理，采用一些容易引起关注直播的方式吸引流量。他们也知道这种玩法不持久，但是又有什么关系呢？赚一波就换战场了，根本就无所谓道德底线，建盏的生死存亡又跟他们有何关系。

这种直播的背后都是有团队运作的，有剧本和话术，这其实就是一场表演。为了写这篇文章，最近养成了一个坏习惯，晚上睡觉前，要刷一刷类似建盏的直播，不为买东西，只为改善心情好睡觉，知道了直播背后的这些逻辑，这些主播在我的眼里就好像喜剧里的小丑，歇斯底里地喊着，又可气又可笑。

这种套路直播的特征其实也很明显，不露正脸，歇斯底里的呐喊，价格优惠很大，后台有很多人在随身附和，语言夸张，遇到这些直播直接举报，不要评论留言会被踢出直播间。

上图是真建盏开窑，当然我们不能一棒子打死建盏类的直播，还是有不少建盏人在凭借自己的绵薄之力宣传建盏文化的，这些匠人才值得被关注。