亚马逊广告的菜市场理论，你一定没听过！！！

全文分为3个部分

1，广告是一项基础技能，核心就是花钱买流量

2，广告打的好不好，取决于产品，竞争，以及策略

3，亚马逊广告的菜市场理论

表姐最近听说他们老公公司给做亚马逊的公司供货，亚马逊公司最近几个产品卖的非常不错，她也想过来卖这个产品，但是是一个跨境的小白，刚刚申请了店铺，然后跟我说，现在唯一缺的就是广告技能，让我教她下，这个问题突然把我给整不会了，我从哪里开始呢，突然给我来了一句，打广告要钱吗？

这其实就是广告小白的普遍的问题，刚开始的时候哪哪都是问题，所以最简单的有效的入门的方法，就是花999去市面上学习下广告的入门，至少你要懂，什么是精准，什么广泛，什么是bid+，这些名词解释吧，如果这些基础都不懂，那就对于下面的内容基本不要看了，所以我果断给他推荐了，我之前入行学过的一个课程，不贵999，一共168节课，全部是讲的基础广告的知识。

弄懂了这些基础的名词以后，我们在开始进行下面的东西。

1，广告是一项基础技能，核心就是花钱买流量

广告是一门最基础的技能，这个就跟你写链接一样，很多人能够学会写链接，但是学不会打广告，其实来说，广告最后就是会变成傻瓜式的操作，只是亚马逊还没到这个地步，如果大家有幸看过淘宝的后台广告，你就知道了，你不需要任何技能，你只需要有钱就可以了，为什么呢，因为这个产品的关键词，转化率，以及预计花费，预计的点击，预计的转化，产品多少对手，什么时间转化高，什么地域转化高，什么人群转化高，你的产品预计在什么位置投放效果最好，这些后台都是清清楚楚，你只需要像商场投币一样，投钱进去就好了。但是亚马逊把这些数据没有放出来，这就是国外广告和国内广告的区别了，国外的google，facebook，亚马逊，沃尔玛都是一个尿性，就是不告诉你，让你自己从投放里面去总结。

那么是淘宝对小卖家好，还是亚马逊对小卖家好，当然是亚马逊，越是依赖人的判断的广告，那么就越不可能规模化，不能规模化的电商就是起不了量，所以淘宝现在基本都是有钱大牌的天下，亚马逊依旧是很多小卖家翻身的地方。

广告的核心是什么，花钱买流量，但是亚马逊还有一项就是花钱测试流量转化

花钱测试关键词

我们首先就是花钱测试关键词，什么关键词，关键词什么时间，什么位置对我们产品是最适合的，acos是我们能够接受的，很多人刚开始做关键词调研的时候，你自己就要做一个大致的判断，我们关键词哪些是我们重点去打的，哪些是我们需要战略性放弃的，哪些是亏钱也要去做的，就是自己心里有一个大致的判断，但是很多人不清楚，就是只能够慢慢去调整，从低到高，打广告最忌讳就是，从高到低，猛升猛降，都是慢工出细活

花钱测试点击和转化

通过关键词点击和转化，来判断我们的产品的竞争力以及这个类目的竞争层度，以及产品的定价合理，我们知道对于点击和转化来说，最重要的三个点，差异化，review，以及价格，我们需要实现做好判断，我们产品点击转化出了问题，那么到底是哪方面的问题，哪方面有问题，我们就要去改变，价格高了，就调低价格，reveiw少了，竞争比较大，我们就去想办法增加review，最后就是如果前面两个都有数了，就是产品出了问题，赶紧换产品，那么如何排除价格，reveiw因素呢，这就是另外一个关键的课题了。

2，广告打的好不好，取决于产品，竞争，以及策略

广告打的好不好，并不是仅仅是一个技能的问题，而是整个系统的工程的问题，很多人广告acos升高就会去调竞价，调预算，调分组，这是完全错误的做法，总以为是广告策略的问题，其实并不是，今天我讲两个问题，你就会明白了。

广告时间权重的问题

广告组时间越长，权重越好，就是我们说的，为什么新的产品放到老的广告组表现非常好，放到新的广告组就表现不行，本质来说，就是广告组时间越久，产品广告位置稳定性就会越好，那么产品表现就会越稳定，那么新的广告组，如果产品一旦不出单，产品的广告位置马上就掉了，就是这个道理。当然前提是你这个广告组本身就是跑的还可以，而不是一个非常烂的广告组。

广告策略的问题

我们产品前期的时候表现不好，acos差这是非常正常的事情，通常有时候到了70%80%都是有可能，但是只要我们产品连续出单以后，整个acos就会慢慢降下来，这个时间大概就是前面上架1-2周的时候，3-4周的时候，我们就会把广告的acos和我们的利润打平，或者略亏都是可以的，这个时候要做的就是广告的订单占比要降下来，只有两种情况，广告订单占比可以超过60%，产品是非标品，产品是高客单价产品，为什么这两种产品广告订单占比超过60%没事，为什么其他产品不行，大家思考下，不知道的话，可以私信我，跟我交流。

3，亚马逊广告的菜市场理论

很多小白入门时候，以及我们公司之前培训的时候，我都是这样给他们做培训的

1，任何产品不打广告前期不可能获取到第一波流量，我指的是持续流量，而不是一单两单这样的流量，就像我们去菜市场摆摊，必须要交钱一样，不然你就只能在外面马路边，没有付费流量带来的自然流量，产品很难起来

2，精准，广泛，词组，就是花钱去买精准流量的一个过程，10块钱，市场告诉你你只能去杂货铺区卖你的肉，这就是广泛流量，20块钱，市场说你可以到卖肉区卖你的牛肉，这就是词组流量，30块钱，市场说你可以到专门的牛肉区卖牛肉，这就是为什么精准词这么贵的原因。

其他的东西也可以按照这个菜市场理论，可以抽象的问题具体化