亚马逊：产品上架不出单怎么办，有没有什么好办法

全文分为4个部分

1，产品上架以后不出单是怎么回事

2，为什么要产品要分类型打广告推广

3，产品深耕的重要性

4，产品开发群和产品资料，限时免费领取

昨天有幸收到武汉的大佬邀请，在他的别墅区搞了一个小型的party，这一期交流的人员里面可能大家还是对于产品的基础问题比较多，昨天正好有个美女在我旁边，问了我一个没办法直接回答的问题，就是如果产品上架了，广告和自然都不出单怎么办，其实这个问题非常笼统，但是基于对方是个美女，我还是给出一个比较直接的答案，你可以降价试试，为什么我这么回答呢，就是因为所有的问题就跟电脑死机一样，统一的回答就是重启试试，大部分情况都是可以的，但是也是分情况来的。

精铺上架了开始不出单，是不是正常，非常正常

季节性产品开始预热的时候，只有点击没有出单，正常吗，非常正常

小类目的产品，开始上架了不出单，正常吗，非常正常

高客单价产品，开始上架了不出单，正常吗，非常正常

那么我们就来认真分析下，为什么上架了，迟迟不出单的问题

1，产品上架以后不出单是怎么回事

我们对于一般的标品来说，为什么上架了不出单，其实非常简单，你就是要降价，为什么呢，有的人说可能是产品的原因，可能是评价的原因，不可能都是价格的原因吧，错了，就是价格原因。其实任何的产品，按道理来说，只要价格足够便宜都可以出单的，但是你的产品迟迟没有出单，这是为什么呢，就是因为产品的性价比不够，性价比就涉及到了产品差异化，产品评价比，产品价格，所以只能降低价格来保证出单，这个方法对于90%的产品是有效的。

那么降低了价格，没有利润了那不是白做了，对，就是这个产品有问题。性价比这个问题，无论是差异化导致的价格撑不起来，还是review太少没转化，用产品开发的话来说，就是产品的差异化和类目竞争的问题，开发产品的时候，我们总要问一句凭什么买你的产品

1，这么多产品，为什么客户要选择你的产品

2，这么多的产品，为什么客户不选择价格低的产品

3，这么多产品，客户为什么不选择review多的产品

差异化不行，review又不多，是不是最后出单就剩下降价这一条路，所以对于大部分时候不出单的产品，降价是最有用的一条路。

2，为什么要产品要分类型打广告推广

产品上架不出单，大部分时候的原因，我们知道了，但是还有一小部分时候是有例外的，所以这对于我们运营人员来说，不能所有的产品都一概而论，这就是分类广告的重要性。

精铺上架了开始不出单，是不是正常，非常正常

FBA精铺的产品出单周期一般在一周左右，精铺的产品我们本来就是吃剩余流量或者叫不确定型流量，那么这个就跟运气有很大的关系了，出单就只能靠时间来延长了，大部分时候FBA精铺的产品出第一单的时间都是一周左右，低价广告慢慢才能跑起来，有了展现，有了点击，才会有转化。

季节性产品开始预热的时候，只有点击没有出单，正常吗，非常正常

季节性产品刚开始时候，在预热阶段，是不是也是有一单没一单的，但是为了在流量来之前，让整个产品有点击和转化，大部分时候我们都是亏本做销量，尤其开始破冰的时候，这个时候跟精铺产品差不多，流量非常不稳定，也是只能靠时间堆积，让产品展现在前面，在大部分人还没发力的时候，产品关键词能够排在前面去。

小类目的产品，开始上架了不出单，正常吗，非常正常

很多蓝海类目，由于关键词流量比较小，都是集中在前面头部的产品上面，所以开始的时候，我们都是慢慢通过低价广告，慢慢展现到前面，很多类目都是开始一个月时候，出单都是隔几天出一单，但是最后慢慢稳定下来出单都还是不错的。

高客单价产品，开始上架了不出单，正常吗，非常正常

高客单价的产品，由于天然转化率不够，5%-10%的转化率，所以导致出单偶然性太大，所以高客单价的产品，无论开始测款还是正式开始推的时候，都是把点击的基数放大，才有可能出单，高客单价产品，我们有一句名言叫，一份广告一份出单，十份广告百份出单，就是这个意思，当你广告开始预算和点击比较少的时候，20美金预算出一单，但是当你的产品预算和点击足够的时候，5-10美金就可以出一单，认真理解这句话的精髓，对于你做高客单价的产品有很大的好处。

3，产品深耕的重要性

为什么大家对于产品上架不出单这个事情，这么介意呢，就是因为投入了精力到一个新类目的时候，迟迟打不开局面的感觉，本质来说，就是我们对于未知的恐惧，但是当你深耕类目，深耕材质的时候，这种恐惧感就会下降很多

类目深耕，类似市场的迁移，市场出单规律

原因就在于无法做好市场竞争的迁移，简单的来说，找一个跟现在的市场竞争环境差不多的市场是关键，首先自己要了解市场竞争的几个条件。

01，关键词的点击和转化头部占比

02，类目头部占比

03，品牌头部垄断比例

04，广告CPC轮转位置以及竞价

05，各个高中低客单价占比

06，每个review阶段占比

07，6个月内新品进入占比

08，新品切入的时间点

09，新品切入稳定的时间战线

10，供应链是否能够共享目前类目

材质深耕

当我们供应链共享材质的时候，我们对于产品成本，产品投入精力，就会轻车熟路，这样我们结合市场迁移的规律，就能够对于出单这个问题，有个非常好的预判。

其实供应链深耕的本质，就是我们对于产品成本极致控制，大不了我们就降价，反正不会亏本，所以你有没有这样的信心，对于供应链的极致控制。